当社の営業活動で欠かせないのが社有車。現在100台前後あり、その管理を担って頂いているのが、今回お話を伺ったサニクリーン近畿の宮武さん。車のリースをはじめマット、ユニフォーム、環境衛生商品のレンタル、ウォーターサーバーの宅配サービスなど、主に企業向けにサービスを行っている。グループとして24法人400事業所以上。全国に広がる社員が顧客の快適をサポートしている。

昔に比べると、世の中の流れが「所有」から「使用」へと変化していると宮武さん。

以前は自社で車を購入し壊れるまで使い続ける会社が多かったそうだが、社員の安全面や自社で管理する時間や費用面を考えアウトソーシングする会社が増えてきているという。宮武さんは約100 社の取引先を抱えているが、顧客によって会社に対する想いや運営方針は様々。商談では代表者と話す機会が多いため「聴く」に徹し、その考えを自分に植え付けるという。社長が１を伝えたら残りの９を想像し、1社1社に対してベストな提案をしたいと熱い想いを伺った。

当社との付き合いも、社長の熱意がこもった事業計画書に感銘を受けスタートしたそうだが、当時は「えらいもんうけてもうた。」と頭を抱えていたと笑いながら語っていただいた。